大手がWEBサイト上位を占める不動産賃貸仲介サイトで、首位争いに割り込みたい地方の不動産チェーンZ社。広告費で大手と張り合うのではなく、掘り起こしたのは「地方ならではの、大手が扱わない物件」という隠れた価値でした。これを軸に、物件を探し始める前の潜在層にまで独自性を届ける非広告型の情報発信を展開。「地元の物件ならZ社」という認知が地域に根づき、結果的に地域ほぼNo1チェーンに。大手の土俵で戦わず、自分の土俵に惹き寄せた事例です。

商品は知られていても、要となる成分は知られていない——成分の認知拡大に悩む大手食品メーカーY社。広告で商品名を連呼するのではなく、成分そのものの魅力とコンセプトを”脚本”として磨き上げ、「なぜこの成分が必要なのか」から教育するコンテンツマーケティングで徹底的に打ち出しました。まだ必要性に気づいていない8割の無自覚層に気づきを与えることで、成分の価値が理解されてから商品に出会う流れをつくり、選ばれる理由を根本から育てた事例です。

コモディティ商品のEC通販は、広告費を積むほど消耗するレッドオーシャン。W社がブランディングで実施したのは、商品の売り込みではなく「見込み客の取り方」そのものを競合他社と差別化することでした。購入直前のわずかな層を奪い合うのではなく、その手前の問題意識層・無自覚層を惹き寄せる新たなフロントエンドマーケティングを設計。顧客が自然に集まり続ける構造へ転換した結果、100万人が利用するサービスに。広告合戦から降りて勝った事例です。

競合他社と変わり映えしないサービス、保険料でも勝負しにくい——特定カテゴリー向け保険のV社。ブランディングで掘り起こしたのは、実は他の会社も持っているのに、どこも打ち出していないベネフィットでした。「先に言った者が独自性を手にする」というブランディングの定石で脚本を先取りし、さらにスマホの申し込みページのUI改善で「面倒」という行動障壁も除去。価格を下げることなく選ばれる理由をつくり、業績アップに繋げた事例です。

業績不振に悩む子ども服メーカーU社。ブランディングで掘り下げると、「素材の品質の高さ」こそが売りに繋がる隠れた価値だと判明しました。そこで広告に頼らず、ある特定の疾患を持つ患者さんに、その肌にやさしい服を提供する施策を実施。本当に必要とする人へ価値を届ける物語は、皮膚科界隈で自然に語られる話題となり、口コミが口コミを呼ぶ”惹き寄せ”の構造が生まれて大ブレークに。売り込まずに、最も強い証明を手に入れた事例です。

発着便が減り、そもそもの利用者が減っていく地方空港。空港単体をいくらPRしても、そこへ行く理由がなければ人は動きません。そこで視点を変え、空港ではなく「そのエリア自体」の魅力を脚本化するブランディングを実行。事業計画の作成から伴走し、空港への集客と、町に人を流すためのコンテンツマーケティングを展開しました。「空港の宣伝」ではなく「行きたくなる物語」で人を惹き寄せる——非広告型の発想で再建に挑んだ事例です。