素材の品質を打ち出して逆転した子ども服のアパレルメーカー

業績不振に悩む子ども服メーカーU社。ブランディングで掘り下げると、「素材の品質の高さ」こそが売りに繋がる隠れた価値だと判明しました。そこで広告に頼らず、ある特定の疾患を持つ患者さんに、その肌にやさしい服を提供する施策を実施。本当に必要とする人へ価値を届ける物語は、皮膚科界隈で自然に語られる話題となり、口コミが口コミを呼ぶ”惹き寄せ”の構造が生まれて大ブレークに。売り込まずに、最も強い証明を手に入れた事例です。