地方ならではの強みで大手に対抗する地方不動産会社

大手がWEBサイト上位を占める不動産賃貸仲介サイトで、首位争いに割り込みたい地方の不動産チェーンZ社。広告費で大手と張り合うのではなく、掘り起こしたのは「地方ならではの、大手が扱わない物件」という隠れた価値でした。これを軸に、物件を探し始める前の潜在層にまで独自性を届ける非広告型の情報発信を展開。「地元の物件ならZ社」という認知が地域に根づき、結果的に地域ほぼNo1チェーンに。大手の土俵で戦わず、自分の土俵に惹き寄せた事例です。