『商品ラインナップ×BtoB』で販路開拓した小売業者

レッドオーシャンのEC販売をメインにしていた小売業者のH社。価格競争の土俵から降りるためにブランディングで見直したのは、自社の隠れた価値——ある特定の分野で10万種類を超える商品ラインナップという、本人たちには当たり前すぎて訴求してこなかった強みでした。『商品ラインナップ×BtoB』としてその特徴を徹底的に打ち出すと、個人向けでは埋もれていた価値がBtoBの需要に深く刺さり、売上が右肩上がりに転じた事例です。