差別化が難しいコンサル業界で一人勝ちした企業

コンサル業界で差別化に苦しんでいたG社。サービス内容そのものではなく、見込み客へのアプローチ方法で差別化するという発想の転換を実施しました。得意にしている分野の無料コンテンツダウンロードを設置し、売り込む前に価値を先に渡して信頼を積み上げる、非広告型の”惹き寄せ”導線を構築。特定の分野の見込み客が自然と集まり続け、結果的にその分野の第一人者というポジションを獲得。売り込まないことが最強の営業になった事例です。