どの企業も良い商品、良いサービスを持っています。
それなのに、順調に売れる企業と、売上が伸びずに悩む企業の違いがありますよね。
両者の違いは何なのでしょうか。
それは「知名度がないから」でも「差別化ができていないから」でもありません。
「”伝え方”を間違えているから」なのです。
商品は素晴らしいはずなのに、思うように売れない人の多くは、“商品の特徴”ばかり伝えてしまっています。
ですが、お客さんが本当に知りたいのは、商品のスペックではなく、購入した先にどうなれるのかなのです。
つまり、大事なのは実際に使っている人のストーリーを伝えることが鍵となります。
ここでは、そのためのポイントを４つ紹介します。
① 数字は丸めない
〇142件、×150件程
②起承転結が分かるようにする
お客さんはどんな悩み、願望があって、あなたの商品を購入したのか？
③写真をたくさん入れる
文字だけ並べるよりも、写真も使った方がイメージしやすくなります
④ベストなのは写真よりも動画
ネット検索をする時にYouTubeを使う人が多く、文章を読まない人も多いので、動画の方が見られやすいです
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